Martin Varsavsky

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Como hacer un negocio con la sanidad española

Publicado: 02/10/2012 10:05

medicalinsurancegetty

Primero una anécdota. Cuando vine a vivir a España, desde Estados Unidos, y creé Jazztel en 1998, se me ocurrió ofrecerles a los empleados un seguro médico, algo muy norteamericano. Les pregunté si preferían que Jazztel les pagara un seguro médico privado, o les diera el dinero, que no era mucho, algo como €60 por mes.

Me sorprendió enterarme que casi nadie prefería el seguro médico privado, que pocos tenían interés en ir a la medicina privada, que estaban bastante conformes con la pública y que preferían ganar €60 euros por mes mas. Luego yo mismo tuve oportunidad de probar la sanidad pública española, un poco por mis caidas haciendo bici de montaña y otras por accidentes varios de mis hijos y vi que era realmente muy buena, muy buena y muy gratis. Especialmente viniendo de Estados Unidos donde la sanidad cuesta unos 600 euros por mes y además se pagan más cosas que aquí inclusive asegurados.

Ahora hagamos "fast forward" a 2012.

España está quebrada, siendo rescatada dia a dia por la Unión Europea (UE). Sanidad quebrada y con impagos enormes, pero aún con una muy buena calidad médica, y llena de hospitales nuevos y recién equipados con los últimos modelos "burbuja" de cuando aún teníamos crédito. Esto acompañado de un gran debate por el tema del copago y el plan cobrarle 710 euros por año a los inmigrantes ilegales. Viendo la situación y siendo emprendedor, se me ocurre hacer de la tragedia un negocio.

O digamos hacer la tragedia menos trágica ayudándola con un negocio.

España es el cuarto destino turístico del mundo. Recibimos casi 60 millones de turistas por año y casi todos vienen de paises en los que la medicina es más cara. ¿Por qué no vendemos nuestros servicios médicos que son tan buenos y tan baratos a turistas? ¿Por qué no lanzamos el turismo médico a gran escala? ¿Por qué no transformamos la sanidad pública en una industria exportadora?

¿Cómo hacer esto? El gobierno podría lanzar una gran campaña publicitaria en el que se le ofrece un seguro médico a extranjeros para usar la sanidad pública por 100 euros por mes. Y a todos los demás extranjeros que no vengan con seguro se les cobra 40 euros cada vez que quieran usar la sanidad y no gratis como ahora. Los amigos estadounidenses que han tenido problemas de salud en Menorca por ejemplo no se lo podían creer cuando luego de tratarlos no les cobraban nada. Estaban dispuestos a pagar €100 euros por una consulta sin problema. 40 euros les parecería un chollo. Los extranjeros no esperan, pero si reciben medicina gratis en España.

De ahi empezamos a promover el turismo médico. ¡Venga a tratarse en la sanidad pública española! Somos el país grande más longevo del mundo.

Si el gobierno consiguiera que un millón de los 60 millones de turistas pagara este seguro para turismo médico se conseguirían 1200 millones de euros al año. Para los norteamericanos poder venir a España y cuando están aquí e ir al médico gratis, todo por un seguro de 1200 euros anuales sería muy bueno. Los alemanes pagan seguros de 300 euros al mes. Ni hablar de la gente que no está asegurada en muchos paises y tienen dinero pero no tanto como cuestan los seguros en su país. En Argentina por ejemplo un seguro que da la calidad de servicio de la sanidad española cuesta unos 300 por mes. Se que conseguir un millón de clientes no es fácil, pero el mercado es de 60 millones. Luego tendremos que deducir los costes de tratar a esta gente, pero veo posible realizar un beneficio. Especialmente con tanta infraestructura instalada.

Creo que el gobierno español tiene posibilidad de financiar una parte de la salud de los españoles con el turismo médico y que esta oportunidad debería por lo menos ser estudiada. Se que muchos españoles piensan que la medicina debería ser gratis para todos, pero no lo es, la pagamos nosotros y podemos encontrar clientes afuera. Es hora de ser creativos y vender seguro médico a extranjeros con la sanidad pública española.

Videos relacionados con la sanidad pública española:





Esta colaboración ha sido publicado también en el blog del autor, en http://spanish.martinvarsavsky.net/general/como-hacer-un-negocio-con-la-sanidad-espanola.html

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