Pablo Langesfeld puede comprar o vender al menos 20 negocios cada año. Langesfeld es un intermediario o bróker radicado en Miami, asociado a Transworld Business Brokers, la principal firma de intermediación en la compra y venta de negocios en el estado de Florida.

Pablo representa una tendencia que aunque no es nueva está ganando cada vez más fuerza en estos tiempos de dificultades económicas.

"Muchas personas que no encuentran trabajo están optando por comprarlo", dijo Langesfeld a HuffPost Voces.

¿Cómo es eso de comprarlo? Se refiere a comprar un negocio que produzca una utilidad de entre $50,000 y $75,000 al año. Y ese tipo de negocio, según Lagesfeld puede valer entre $100,000 y $200,000.

A pesar de las dificultades de la economía, la compra y venta de pequeñas empresas sigue en crecimiento. En el primer semestre de este año se realizaron 3,332 transacciones de compra y venta, lo que representó un aumento de 1,2% frente al mismo periodo de 2011, según cifras de BizBuySell.com, el principal mercado de compra y venta de empresas en Internet. La empresa tiene sede en San Francisco (California).

"El principal desafío para comprar un negocio actualmente es el financiamiento, toda vez que los bancos redujeron los préstamos para adquisiciones de negocios. Pero ser empresario sigue siendo la base del sueño americano", dijo a HuffPost Voces Mike Handelsman, gerente general de BizBuySell.com.

Aunque el financiamiento es difícil, los compradores de negocios tienen varias opciones. En general los compradores usan ahorros, préstamos de amigos y familia y financiamiento del vendedor.

"También es frecuente que la gente use sus ahorros de pensión como 401(k) o IRA para comprar un negocio", dijo a HuffPost Voces, Andrew Cagnetta, presidente ejecutivo de Transworld Business Brokers.

¿Cuánto vale un negocio? Según las estadísticas de BizBuySell.com, los negocios se venden por un equivalente a 3.2 veces el flujo de caja, que es el dinero efectivo que queda como utilidad cada año.

Las ventas promedio de los pequeños negocios en EE.UU. llegan a $400,000 al año y el flujo de caja promedio es de $97,000. De esta forma el valor promedio de los más de 30,000 negocios listados en BizBuySell.com es de $236,000.

Sin embargo, hay negocios para todos los bolsillos: el 6% de los negocios en BizBuy Sell.com tiene un valor de venta inferior a $50,000 y el 11% de los negocios vale más de 1 millón.

Según Langesfeld el negocio más común que se compra es el restaurante. Pero es el más riesgoso porque se estima que el 80% de los restaurantes fracasa en el primer año de operaciones. Sin embargo "la gente compra restaurantes porque cree que es un negocio fácil y no es así", dice.

Recomendaciones

Según Langesfeld, quien quiera comprar un negocio debe incursionar en el sector o industria que conoce. También es recomendable tener una reserva de efectivo de al menos 6 meses para enfrentar imprevistos.

"El principal error que cometen los compradores de negocios es tratar de cambiarlo todo desde el principio antes de entender mejor el negocio que compraron", dice Cagnetta.

Otra sugerencia es tener contador y abogado para revisar los libros y los documentos legales, dice Lagesfeld.

Otros consejos se pueden encontrar en estos sitios de Internet:

Negociosenmiami.

Transworldbusiness.

BizBuySell

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